consiliervacante.ro

Negocierea in bazar presupune ochi ageri, nervi de otel, un pic de talent actoricesc, o buna doza de umor si mai ales multa rabdare! Acestea sunt ingredientele de care aveti nevoie pentru a face din cumparaturile in Tunisia o experienta extrem de agreabila, obtinand in acelasi timp si un pret bun.

Ca in majoritatea tarilor arabe, negocierea in bazar este parte integranta a comertului, desi exista si magazine cu preturi fixe - ce-i drept, mai rare, insa.  Cele mai mari bazaruri tunisiene sunt in Tunis si Sousse, iar marfurile insirate peste tot iti iau ochii: produse traditionale, produse din piele de camila, bijuterii, esarfe, condimente. La intrare sunt grupati vanzatorii de peste, cei de paine si cei de fructe, care sunt la mare cautare.
Negocierea poate fi o experienta extrem de distractiva, daca nu luati lucrurile prea in serios! Personal, cred ca shopping-ul in magazine cu pret fix este destul de impersonal, in timp ce o vizita intr-un souk este o experienta culturala, in primul rand. Pentru ca va permite sa luati contact cu cultura tunisiana, sa schimbati impresii cu localnicii sau sa admirati atmosfera colorata, pestrita, exotica si extrem de interesanta din bazar.
Pentru tunisieni, negocierea este un fel de reprezentatie de teatru, in care fiecare parte are rolul sau bine definit. Important este ca la final ambele parti sa fie multumite si nimeni sa nu se simta pacalit.

Unii turisti stiu din auzite ca pretul initial pe care vi-l spune vanzatorul este dublul celui real. In multe cazuri, poate fi adevarat, dar asta nu este, in nici un caz, o axioma. Sa nuantam insa un pic. Primul pret este intotdeauna cu mult peste valoarea marfii, iar prin negociere acesta se poate reduce si cu 50% sau mai mult. Adesea, pretul initial poate fi chiar triplu fata de cel real, insa vanzatorii se orienteaza mai mult dupa “feeling”, dupa cum simt clientul, iar pretul va fi “fabricat” la minut si extrem de… personalizat. Acelasi obiect poate fi vandut, unor turisti diferiti, sau la momente diferite, cu preturi ce variaza intre 5 si 25$.

Adesea, vanzatorii tunisieni va pun intrebari, aparent doar pentru a face conversatie. Intrebarile aparent inofensive nu sunt, insa, deloc intamplatoare. De obicei, negocierea incepe cu intrebarea “Where are you from?” (“De unde esti?”), comerciantii fiind familizarizati cu comportamentul cumparatorilor apartinand diferitelor etnii. Uneori, sunteti intrebat si daca ati mai fost in Tunisia, bazandu-se pe faptul ca cei care viziteaza Tunisia pentru prima data sunt o prada usoara, datorita lipsei de experienta si a entuziasmului afisat.

Vanzatorii tunisieni adora sa se targuiasca si va vor admira priceperea, oferindu-va un pret  bun! Platiti prea mult – si vanzatorul va va dispretui prostia.(sau lipsa de informare!). Oferiti prea putin – si va va dispretui zgarcenia si in acelasi timp dezinteresul pentru un obiect unic, care adesea poate presupune ore intregi sau zile de munca! Cantariti cu ochi critic, lasati jos, pufaiti, dati-va ochii peste cap, prefaceti-va ca vreti sa plecati – iar vanzatorul va incerca sa reduca pretul!  Nu negociati insa cu incrancenare, ci cu zambetul pe buze. Negustorii vor aprecia un zambet sau o gluma si de multe ori vor scadea pretul doar fiindca le sunteti simpatic. Pe de alta parte, nu e recomandabil sa deveniti prea familiar, evitati atingerile sau gesturile obisnuite in cultura europeana – bataia pe umar, pe spate sau alte gesturi de prietenie. Musulmanii nu sunt obisnuiti sa fie priviti in ochi, cu insistenta, de o femeie, ar putea avea un cu totul alt inteles…